戦国武将に学ぶ経営のヒント（第33回）中途入社で異例の大出世を果たした光秀の誤算

　1582年5月、光秀は1万3000人ほどの軍を率いて信長が宿泊していた京都の本能寺を襲撃。信長は抗戦しますが、そばにはわずか100人ほどしか軍勢がおらず、最後は火を放って自害しました。本能寺の変です。

　信長を討った光秀は京都を押さえると、居城である坂本城に戻って近江を平定。しかし、備中（現・岡山県）の高松城で毛利氏と戦っていた秀吉が、主君の横死を知り京都に急行。「中国大返し」として知られる、約200キロの大移動です。光秀は備中から引き返してきた秀吉軍に山崎で撃破され、最後は山中で自害しました。

　光秀が本能寺の変を起こした理由は、戦国時代最大の謎といわれています。信長に怨恨を抱いていたという説もあれば、足利義昭を奉じて室町幕府を再興しようとしたという説もあります。また家康や秀吉が黒幕になっていたと唱える人もいます。

　本能寺の変を起こした動機については、深入りしないでおきましょう。着目したいのは、本能寺の変を起こした後の光秀の行動とその結果です。

　京都と近江を掌握すると、光秀は有力大名に加勢を呼び掛けます。しかし、光秀に味方する大名はほとんどいませんでした。親友の細川藤孝は、息子・忠興に家督を譲り、出家して隠居。光秀の誘いを拒絶し続けます。その忠興も中立を守るため加勢を拒否しました。光秀と関わりが強かった筒井順慶は秀吉方につき、近江の山岡景隆は逃走してしまいます。こうしたことにより、山崎の戦いでは、戦力的にかなり不利な状況で秀吉軍と対峙し、敗北したのです。

有能だったが、策謀の達人という評価も

　光秀は文武両道に優れた有能な武将だったという評価が一般的です。しかも、領地では善政を敷いたといわれ、現在も光秀の遺徳がしのばれています。戦で負傷した家臣を見舞う書状も多く残されており、臣下を大切にする人物だったことがうかがえます。

　しかしその一方で、別の見方をした人物評も残されています。イエズス会宣教師として来日し、日本についての記録を残したフロイスは、その著書「日本史」の中で、「その才知、深慮、狡猾（こうかつ）さにより信長の寵愛（ちょうあい）を受けた」「裏切りや密会を好む」「計略と策謀の達人であった。友人たちには、人を欺くために七十二の方法を体得し、学習したと吹聴していた」と記しています。

　フロイスの人物評には、キリスト教の宣教師としてのフィルターがかかっている可能性もあり、どの程度信じるべきか判断が難しいところですが、光秀の一面を捉えていると考えるべきではないでしょうか。

　ちなみに中国地方の雄、毛利元就が光秀を評して「才知明敏で勇気余りあるが、狼が眠っているのに似て喜怒の感情が激しく、心は常に静かではない」と語ったという文書も残されています。ただ、これは光秀が朝倉家へ仕官する前に全国行脚した際のエピソードとされており、本当の話かどうかは確かではありません。

　ただ、本能寺の変の後、諸大名を味方に付けようとした際に、光秀の下にはほとんど集まらなかったというのは事実です。それは「計略」や「策謀」の達人であった光秀の申し出に、そのときの諸大名は信頼性を感じることができなかったということです。

　権謀術数が渦巻いた戦国時代。計略や策謀、狡猾さも必要だったでしょう。もちろん、ビジネスの世界も、決してきれい事だけでは済まされません。しかし、運命を左右する非常に重要な局面を迎えたときには、普段の信頼がものをいいます。普段、いくら計略が成功しても、決定的に重要な状況でサポートが得られず、危地に立たされることになっては意味がありません。

　ただでさえ「謀反」という大義に反する行為をしたのです。味方をつくることの難しさは誰にでも分かります。それでも、何とかなると考えたのは、自分に対する周囲の評価の捉え方に誤算があったからではないでしょうか。高齢で中途入社したにもかかわらず計略と策謀で異例のスピード出世を果たした光秀。本当の信頼関係を築き、運命をともにする同志を社内（織田家）につくることはできていなかったのです。

　自分のことを周囲がどのように評価しているのか。それをシビアに考えなくては、運命を左右する非常に重要な局面を乗り切ることはできません。厳しい局面では、本当の信頼なくして人は付いてきません。光秀の生涯を見ていると、このことを諭されているような気がしてきます。