戦国武将に学ぶ経営のヒント（第77回）名言から学ぶ（5）戦国武将の戦（いくさ）論

　現代のビジネスは、以前にも増してスピード感が重要になりつつあります。決断の遅れが負けに直結するシチュエーションも、ビジネスでは珍しくありません。信長、秀吉、家康の三英傑に仕えた名軍師として知られる黒田官兵衛も、「戦いは考え過ぎては勝機を逸する。たとえ草履とげたとをちぐはぐに履いてでもすぐに駆け出すほどの決断。それが大切だ」という言葉を残しています。

　戦はタイミングを失すれば、勝ちを逃がしてしまう。これは、その通りでしょう。　黒田官兵衛の経歴の中でもよく知られているのが、秀吉の中国大返しです。信長の命により備中（現・岡山県）に侵攻した秀吉は、毛利方の武将・清水宗治の居城である備中高松城を攻め落としにかかります。

　その最中に飛び込んできたのが、信長が明智光秀に討たれたとの知らせでした。官兵衛は毛利方と和睦交渉を行うとともに、光秀打倒を秀吉に進言します。その言を受け入れた秀吉は即座に東に取って返し、山城（現・京都府）で光秀を討つことに成功しました。官兵衛の判断が遅れていたら、情勢は大きく変わっていたでしょう。

　官兵衛にこのような判断ができたのも、光秀を取り巻く情勢が頭に入っていたからだと思われます。戦にはすぐに駆け出すほどの決断が必要と官兵衛は語りましたが、ただ急げばいいというのではなく、すぐ決断ができるよう常に情勢を把握しておけという意味です。ビジネスにおいても、日々の情報収集、情勢の把握を怠らず、いざという場面ではスピーディーな判断が大切であることを示唆する言葉といえそうです。

　現代では、PC、インターネット、スマートフォン、AIなど新しいツール、デバイスの登場によってビジネス環境が大きく変化してきましたが、戦国時代にも、戦に変革をもたらす新しいツールが登場しました。鉄砲です。1543年に日本に伝来した鉄砲は次第に戦の場で使われるようになり、弓、やり、刀と共に戦の主要武器となっていきました。

　それまでは刀文化が重きをなし、名刀を持つことが武士の誇りでもありましたが、信玄のライバルだった上杉謙信は「手にする道具は得意とする業物でよい。飛び道具を使っても、相手が死ねば死だ。鉄砲で撃っても、小太刀で斬っても、敵を討ったことには変わりはない」という、実利を重んじる考えの持ち主でした。

　謙信は最新の武器で強力だから鉄砲を使えとは言っていません。得意とする業物を使えとしています。これをビジネスに置き換えると、使い慣れたツールを使うのがいいと考えることもできますが、勝負するときは自社が得意とする領域で勝負するべきだというメッセージとも受け取れそうです。

　どのような心構えで戦に臨むか、いかに戦うかはもちろん大切ですが、戦をどのように評価するかも戦国武将は考えていました。「戦いは五分の勝利をもって上となし、七分を中となし、十分をもって下となる。五分は励みを生じ、七分は怠りを生じ、十分はおごりを生ず」。これは武田信玄の言葉です。

　十分な完勝はおごりを生み、七分ほどの勝利も怠けに通じる。五分ほどの勝利がのちの軍の励みともなり、一番良い。仕事でも、うまくいったからといっておごったり、怠けたりする元になってはいけない、むしろ失敗と成功が五分五分の結果こそ励みにすべきという戒めになりそうです。

　戦に関する戦国武将の名言を見てきましたが、強くモチベーションを持ち、成功のイメージを描き、情勢を見ながらタイミングを逸しないように素早く動き、アドバンテージのあるもので勝負するというのは、現代のビジネスでも通じる重要な要素ばかりです。そして、うまくいったからといっておごったりしないこと。幾度も修羅場をくぐってきた戦国武将の言葉は、数百年を経た現在も私たちに強く訴えかけます。