部下のやる気に火をつける方法（第22回）男女で褒め方を変える

　『エロティック・キャピタル すべてが手に入る自分磨き』（キャサリン・ハキム著・共同通信社）という本をご存じでしょうか。パッと「エロス」というカタカナを思い出し、性愛のことだと決め付けてしまっては困ります。ここでいうエロティック・キャピタルとは、金銭の資本、あるいは人脈の資本と同じように、男も女も自分のそれぞれの性別の中で持っている魅力のことです。昔風の言い方をすれば、「男は男らしく、女は女らしく」ですが、その言葉自体が今ややこしい状況になっているので、1つだけ原則をお伝えしましょう。

　男性は自分の収入、権力、業績、実力、才能を褒められたときに、それが自分のエロティック・キャピタルであるので、とてもうれしく感じます。

　では、女性のほうはどうなのか。これは逆の研究データがアメリカにあります。詳しくは『美貌格差 生まれつき不平等の経済学』（ダニエル・S・ハマーメッシュ著・東洋経済新報社）に書かれています。美しい女性ほど就職のチャンス、転職のチャンス、そして成功している男性と結婚するチャンスが多いという、3つの勝利を得ているというデータです。

　一般的に女性にとっての魅力とされやすいのは、美しさのようです。日本の会社で女性全員がそんなことをいちいち考えて行動していることはないでしょう。でも心のどこかに「女性の実力は美しさよ」と感じている人が多いことも事実でしょう。

　褒めるときにはここが肝心です。原則、男性部下は「実力」を褒め、女性部下は「美しさ」を褒める。反発する女性も当然いますが、意外にもこれは多くの女性に効果があります。しかも、これは決して顔の美しさだけではありません。美しい立ち居振る舞いやしぐさ、細やかな心配りなどを褒められるとうれしいものです。ただし、男性上司が女性の顔や身体の一カ所を長時間見つめて褒めると、セクハラ条項に引っかかることもあるので用心しましょう。

部下の感情にまで届くメッセージ発信の技術（12）
◆ 男性部下、女性部下それぞれに褒められるとうれしいポイントが違います。
◆ 相手がどんな価値観を持っているかによって褒め言葉に配慮しましょう。うれしさも倍増します

※本記事は、2017年に書籍として発刊されたものです