読書でビジネス力をアップする（第20回）なぜか好かれる人の「わからせる」技術

　構成としては、まず正しいアピールの仕方を紹介し、それを身に付けるための習慣を紹介、さらに実践する際の注意点や心構えなどを教えてくれます。「頑張っているのに認めてもらえない」「成果が評価されていない」など、不満を感じる方はもちろん、周りから誤解されがちな人や、「もっと評価されてもいいはずだ」と思っている人にお勧めです。

　「能ある鷹は爪を隠す」ということわざがあることからも分かる通り、日本人は、自分を主張することに抵抗を感じます。むしろ「見せないのが美徳」とさえ思う節もあります。

　でも、実際は誰もが「分かってほしい」と思っています。特に、職場では、伝わらなければ評価されません。だから、遠慮なんかしていられません。

　私もサラリーマン時代には、評価を切望していました。しかし「評価される側」から「評価する側」になって感じたことは、部下の考える評価ポイントは、結構ズレているということです。

　例えば、上司は成果しか見ていないのに、部下のほうは、上司に対する「忠誠心」や「勤勉さ」ばかりを重視してアピールすることは、よくあることです。自分をアピールしたいなら、まずそのズレを修正するところから始めるべきです。

　その上で、伝え方が大事です。これも上司になって分かったことですが、上司は部下のことを見ていません。それ以上に、思いたいように思っています。偏見と思い込みが大きいのです。部下にとって上司は1人ですが、上司には何人もの部下がいます。結果的に、きめ細かく見ようにも、難しいのが現実です。だから、便宜上、先入観でレッテルを貼ってしまいがちなのです。

　仮に「できないやつ」というレッテルを貼られたら、変えるのは至難の業です。そうならないように、日ごろから伝える努力を怠らないことが大事です。いわば自分をプレゼンするスキルです。この努力は、独立した人間なら血眼になってやっていることです。周囲からどう思われるかが死活問題だからです。会社勤めでも、デキる営業担当者や評価されている人は間違いなくやっています。

　このように、自分プレゼンのスキルは、ビジネスの世界では、結構重要なスキルです。本書などを参考に、一度真剣にやり方を研究してみることをお勧めします。