ビジネスに生かす中国古典の言葉（第10回）成功したいなら、自分の限界を知りパートナーを得よ

「二人（ににん）心（こころ）同じうすればその利（と）きこと金を断つ。同心の言（ことば）はその臭（かおり）蘭の如し」（『易経』）

（訳）二人の心を同じにして事に当たれば金属をも断つ。その二人の言葉は蘭の花のような心地よい香りがする。

　極めて親密な交わりを意味する「金蘭の契り」という故事成語の出典となった一節です。

　ビジネスにたとえるならば、経営者一人の力では限界があるけれども、ビジョンや志を共有したパートナーや参謀と一緒に力を合わせれば、企業はどんな困難をも乗り越え成長する。そして、その経営者たちの言動は社員たちに感動を与え、やる気を引き出し、将来にわたって会社のDNAとして語り継がれていくといったところでしょうか。

　戦後、日本を代表する企業に成長した会社にも名コンビがいました。町工場を世界的な自動車メーカー、ホンダに育てあげた本田宗一郎さんには副社長の藤沢武夫さんがいたことは有名です。藤沢さんが本田さんの不得手な営業や財務分野の仕事を一手に引き受けることによって、本田さんは技術開発に集中することができました。これがホンダが躍進する一因になったのです。そして本田さんと藤沢さんの創業精神はホンダイズムとして現在も同社に息づいています。

　経営者が不得手な分野をパートナーに任せて得意分野に集中すれば、思う存分に実力を発揮できます。経営者をサポートする人材には自分と反対のタイプがいいとされるのはこのためです。自分がガンガン攻める攻撃タイプならパートナーは堅実な守りのタイプ、営業タイプなら管理タイプ、体育会系タイプなら文化系タイプということになります。

　ただし、その反対のタイプと「心を同じ」にしなければ大きな成果は望めません。同じ志を持ち、強固な信頼関係があることがパートナーの必須条件です。そうした理想のパートナーにはなかなか巡り会えません。もしそんなパートナーに出会えたら、絆を深め、大切にすることが何よりも大切です。

　農作物の種子などを生産販売するタキイ種苗の5代目社長の瀧井傳一さんは副社長時代に、自分とは異なるタイプの同年代のパートナー候補を米国の子会社で見つけたそうです。ですが、いきなりの抜擢はしませんでした。数年にわたってさまざまな経験を積ませるなどし、時間をかけてパートナーに育てあげたそうです。