ビジネスにまつわる経費の話（第3回）下町ロケットに学ぶ、銀行員から見たダメな経営者

　続いては、銀行員にとって「悪い経営者」を見ていきます。「（1）夢を語る経営者」「（2）即断即決を求める経営者」「（3）取引先を次々と変える経営者」「（4）有力者の名前を持ち出す経営者」の4種類です。

　ドラマなどではどちらかといえば、こういったタイプの経営者が多く登場します。良い部分に見える一面もありますが、銀行員からはどう見えているのでしょうか。

（1）夢を語る経営者
　夢があるからこそ困難に立ち向かい、事業を発展させることができるのは事実です。しかし、前にも述べた通り、銀行は融資の実行に当たって「確実に融資が回収できる」という根拠を、稟議書で具体的に示さなければならなりません。「この商品は将来大きなビジネスに発展する」という夢ばかり語られても、担当者にとっては机上の空論と同じ。売り上げが増え、利益が増えると数字で示せるくらいのビジョンがなければ、逆に信用を失うことになるのです。

（2）即断即決を求める経営者
　「即断即決型の経営者は決断力があって頼もしい」と思われる方も多くいます。しかしその判断の早さで急場をしのぎ、状況を打開できるのはドラマの話であって、銀行にとっては必ずしも良いことではありません。互いに協議し、練り上げた事業計画に基づき融資を実行しているにもかかわらず、唐突に「取引先を変更した」「プロジェクトは中止した」と言われてしまうと、銀行も今後の対応を改めなければなりません。

　また、いくら即断即決がモットーの経営者でも、金融機関は稟議や協議を経てはじめて融資に至るのですから、銀行に対して即断即決を求めるのも困りものです。

（3）取引先を次々と変える経営者
　事業の拡大に伴い、信用金庫から地方銀行、さらにメガバンクへとメインバンクが移るのは当然のことです。海外展開や上場のサポートを求めるなら、信用金庫や地方銀行よりもメガバンクが相応しいのは明らかです。

　しかし、単に金利の安さだけで次々とメインバンクを変えるような経営者は、銀行と良好な関係を築くことはできません。金利競争が激化し、多くの銀行が頭を下げて融資勧誘にやってきますが、本当にいざというときに頼れるメインバンクと信頼関係を築けているでしょうか？

（4）有力者の名前を持ち出す経営者
　最も厄介だとされているのが、この手の経営者です。窓口である担当者に「俺は頭取や役員とも親しい」「国家議員と懇意にしている」という話を再三聞かせるのです。本人にすれば悪気はないのかもしれませんが、この手の話を聞いて喜ぶ銀行員はいません。むしろ、何か問題点があるから人脈に頼ろうとしているのではないかと疑います。百害あって一利無しです。単純に人脈の広さを自慢したいだけなのかもしれませんが、器の狭さを見透かされてしまうだけです。

　大胆で常に大きな夢を語るような、いわゆる「カリスマ型」経営者は、銀行員から見たとき、必ずしも理想的な経営者ではありません。銀行員が求めているのは、大胆な経営戦略よりも、日々の数字を着実に積み上げること。確実に融資を受け、事業を成長させるために、派手なパフォーマンスは必要ありません。時間をかけてマメに情報提供をして、敵ではなくパートナーとして付き合っていく姿勢です。

　多くの人に支持される『下町ロケット』の主人公は、大きな夢を語る経営者です。上記の考え方に当てはめると、銀行にとって理想的な経営者ではありません。そうした経営者の成功ストーリーとして描いてしまうと、リアリティが感じられなくなってしまいます。しかし、池井戸氏は、そこに重要な登場人物として元銀行員の経理部長を加えます。それによって金融機関との関係性にリアリティーを加え、物語に厚みを持たせているのではないでしょうか。こうした組み立てが元銀行員である池井戸氏の真骨頂だと思います。