人気会計士が語る、小さな会社の経営“これだけ”（第26回）戦略の誤りは戦術ではカバーできない

　中小企業の社長は、「そんなに簡単に新事業や新商品・サービスは見つかれば苦労しないよ」と言います。しかし、それは本当に誰にも負けない努力をした後の言葉でしょうか？土曜も休日も、一年中考えているのでしょうか？同業者で良い経営をしているところがあれば行って教えてもらい、自社に取り入れているのでしょうか？自社の弱みを嘆くのではなく、自社の強みを自覚し、それを商品化して、営業をしているのでしょうか？

　社長が会社の内部にばかり目を向け、コスト削減や内部組織づくりで、給与規定や就業規則などに力を入れても、会社の業績は良くなりません。よく聞く話に「社員が頑張れば頑張っただけ、報われる会社にしたい」というのがあります。

　私は、これはおかしいと思っています。社員が頑張っても頑張らなくても、利益の出る会社は利益が出ます。赤字の会社は赤字です。どこの会社でも、頑張っていない社員はいません。仕事があれば、みんな一生懸命働いてくれます。

　もうかっている会社ともうかっていない会社の違いは、社長が正しい戦略を採っているかどうかです。社長の戦略の誤りは、戦術ではカバーできないのです。その戦略は、商品、サービスの方向性です。販売にあります。コストや内部体制ではありません。

　古田土会計は2015年に、経済産業省の「頑張る中小企業300選」に選ばれました。2016年には、中小企業庁から依頼があり、私は「はばたく中小企業300社」の審査委員になりました。審査委員のほぼ全員が大学教授で、一般企業の審査委員は私だけでした。

　この賞では、応募した会社の技術・製品またはサービス、商品の革新性・優位性やビジネスモデルの革新性・優位性が競われます。すなわち、伸びている会社は、技術、製品サービス、商品が優れているということです。戦略に革新性と優位性があるわけです。

　中小企業の社長に、社長の仕事とは何か分かっていただきたいと思っています。司馬遼太郎氏の小説『花神』の中で、日本陸軍建設の祖といわれる大村益次郎は、「戦術のみ知って、戦略を知らざる者は、ついに国家をあやまつ」と言っています。中小企業の社長も、戦略と戦術の違いを知らなければなりません。戦術のみで仕事をしていては経営を誤り、会社を潰します。

※本記事は、2017年に書籍として発刊されたものです