戦国武将に学ぶ経営のヒント（第32回）アライアンスの判断が命運を分けた猛将・浅井長政

　ここで浅井家は再び紛糾します。同盟を結んだときの「朝倉氏と戦わない」という約束を信長は破ったからです。果たして信長との同盟を維持するか。それとも、信長との同盟を破棄し、昔からの恩義がある朝倉家に付くか。約束を破った信長に対する不信感が、浅井家の中で募っていきました。長政がたどり着いた結論は同盟の破棄。長政は軍を率いて金ヶ崎に向かいます。

　信長は、長政が攻めてくるとは思っていません。背後から長政の軍に攻められ、目前にしている朝倉軍との間で挟み撃ちになった信長は、即座に京都に撤退。信長は長政のことを信頼しており、長政が攻めてきたということが最初は信じられませんでした。そのことが確実になったとき、信長は激怒としたといわれています。

　これ以降、長政は信長と完全に対立。戦いを繰り広げていきます。1570年、近江の姉川で浅井・朝倉軍と織田・徳川軍が激突。浅井・朝倉軍は大敗を喫します。さらに近江で戦いを重ねますが、長政は苦戦を強いられます。また、家勢の衰えとともに家臣の寝返りがあり、長政は追い詰められていきました。

　そして1573年、浅井の本拠である近江の小谷城に織田軍が攻め上がります。このときの長政には、信長の攻めに持ちこたえる力は残っていません。長政は長男の万福丸を逃し、妻のお市の方を兄の信長が率いる織田軍に引き渡します。そして、長政は自害。29歳という若さでした。

　このように長政の運命を大きく左右したのは、武将として強さではありませんでした。朝倉への恩か、信長との同盟関係かどちらを重視するかの判断にあったことは間違いないでしょう。

取引先、アライアンス相手の選択が経営者の重要な役割

　長政の足跡を見ていると、現代のビジネスにおける経営者の判断の重要性を思い起こさずにはいられません。中小企業はもちろん大企業でも、企業活動は単独では成立しません。取引先、アライアンス相手の選択が経営者に課せられた重要な仕事です。

　取引先が大きく発展したり、アライアンスによって企業間でのシナジーを生んだりして事業が伸びることもあります。一方、取引先の倒産、企業文化や経営ビジョンの違いから、アライアンスが事業の足を引っ張ることもあり得ます。

　もちろん、長政の例と重ねて、古くから付き合いのある企業との関係か、勢いのある新興企業との取引やアライアンスで悩むこともあるでしょう。ともすれば、急激に伸びている新興企業であっても、ひょんなきっかけから勢いを失うことは少なくないからです。

　ビジネスにおいてはさまざまな規格が生まれ、優劣を競う中で企業同士がアライアンスを組みながら市場を発展させていくケースがあります――例えば、ビデオレコーダーのベータマックスとVHSによる規格対立競争などが有名。その際に「勝ち組」に入れるかどうかは最終的には経営者の判断にかかっているのです。大局観と長期的な視点を持って、取引先やアライアンス相手を選ぶ経営者の能力の重要性を、猛将・長政の足跡は教えてくれているように思います。