戦国武将に学ぶ経営のヒント（第37回）冷静な判断で戦国を生き抜いた細川藤孝の処世術

　まさに、関ヶ原の戦い前夜。幽斎の子・忠興は、家康の会津攻めに参加するため細川家の主力を率いて関東に向かいます。幽斎は残った500の手勢で京都・舞鶴の田辺城を預かりますが、ここに石田三成の西軍1万5000の軍勢が襲ってきます。500対1万5000。圧倒的に不利な状況の中、幽斎は籠城戦を選択。短期で決着を付けず、城を守り続けます。

　これには、文人である幽斎の計算があったと思われます。田辺城を包囲していた石田軍には幽斉を歌道の師として崇拝する者が少なからずおり、攻撃にためらいがあったのです。また、持ちこたえていれば忠興率いる主力が戻って来るという頭もあったでしょう。

　そして、両軍に講和を命じる天皇の勅命が届きます。実は、幽斎は平安時代の勅撰和歌集である「古今和歌集」の解釈を秘伝として伝えられた、古今伝授を受け継ぐ唯一の人物だったのです。八条宮智仁親王は、幽斎の歌道の弟子の1人。その兄の後陽成天皇も、幽斎が討ち死にすることで古今伝授が断絶することを恐れました。後陽成天皇は両軍に講和を命じ、幽斎は城を明け渡すことになりましたが、城と自軍を守り抜いたのです。

　西軍1万5000の軍勢は約50日にわたって田辺城にくぎ付けになり、関ヶ原の戦いに加わることができず、敗戦してしまいました。一方の幽斎は、京都で余生を送り、1610年に自邸で息を引き取りました。

　幽斎は室町幕府の足利義輝、義昭から始まり、信長、秀吉、家康と5人の天下人の下で生涯を過ごしました。権力がどう動くか分からない戦国の世を生き抜き、徳川の治世まで生き延び、京都で天寿を全うした背景には、冷静な判断と、後ろ指を指されないようにする処世術があったように思われます。

命を賭して切り抜ける天才

　幽斎は、一歩間違えると命を落としたような場面を冷静な判断で切り抜けています。前述の信長と義昭が対立した場面。幽斎は仕えてきた義昭ではなく信長側に乗り換えたため、異母兄の三淵藤英は激怒したといいます。しかし。義昭に付いた藤英は、結局は自害に追い込まれました。

　幽斎とすれば、将軍推戴（すいたい／（ある人を）おしいただくこと）のために奔走した義昭への思いもあったことでしょう。しかし、それを切り替えて信長に付くという判断をしたことで幽斎は生き延びました。

　本能寺の変の後の判断も同様です。親しい友人であり親戚でもある光秀から援軍の要請を受けていても不思議ではありません。しかし、光秀が長くないことを見越した冷静な判断により、勝ち馬である秀吉に乗りました。しかも、その際、出家するという手段を取ることで、光秀にも配慮したことを示し、非難を浴びないようにする絶妙のバランス感覚を見せています。

　500の手勢だけで田辺城を包囲されたときの行動も見事でした。敵の軍勢は30倍。パニックに陥っても不思議ではありませんが、落ち着いて籠城戦を展開します。歌道の弟子である八条宮は開城するように幽斎に働きかけますが、幽斎は「戦わずして逃げることは武士として恥」として応じません。これによって武将としての力を見せつけます。

　その一方で、同時期に幽斎は古今集の相伝が修了したとする証明状を八条宮に送っています。八条宮と後陽成天皇に自分が古今伝授の継承者であることを改めて思い出させ、天皇による講和に導いていったフシがあるのです。ピンチの中で、自分の力を見せつつ、潮時を探る行動は見事としか言いようがありません。

　このような冷静な判断と非難を避ける行動が、ビジネスの世界においても重要なことはいうまでもないでしょう。例えば、取引先の選択1つをとっても、過去のしがらみを脱して、未来志向で判断できるか、そして、その決断に対して「義理を欠いた」などと非難を受けるのを避けることができるか。藤孝に学びたい機会はたくさんあります。

　将来の予測は完璧にできるものではありません。シミュレーションを行っても不確定な部分は必ず残り、決断には一種の思い切りが必要になります。しかし、その決断が感情に流されたり、パニックになった上での選択になったりしたのでは、決断ではなく無謀な賭けになってしまいます。そして、いくら的確な判断だとしても、それによって非難を受けることがあれば、長期的に見れば、損をすることになりかねません。それを未然に防ぐスマートな幽斎の行動を見習いたいものです。