戦国武将に学ぶ経営のヒント（第38回）派手なイベントで部下と民衆をつかんだ信長、秀吉

　イベントなら、信長の後を継いだ秀吉も負けていません。天下統一を目前に控えたとき、秀吉は政庁・邸宅・城郭の機能を兼ね備えた聚楽第を京都に建てます。そして聚楽第の完成を記念し、お茶に凝っていた秀吉は1587年11月に壮大な茶会を開く計画を立てます。

　この茶会に秀吉は相当な力を入れたようで、7月から諸大名や公家、京都・大坂・堺の茶人などに茶会を開く旨の朱印状を出し、8月から京都はもとより奈良、堺などにも高札を立て、広く参加者を募りました。この茶会は破格な内容で、参加資格に身分は関係なし。町人でも農民でも、茶道具を持って来れば畳2畳分の座敷を用意するとしました。

　11月1日に京都・北野天満宮の境内で開かれた北野大茶会（きたのだいさのえ）には、800人以上が参加。秀吉も自慢の茶道具を用意し、千利休ら当代随一の茶人とともに自ら茶をたてて振る舞ったといいます。この年の7月に九州を平定した秀吉は、大規模な茶会により聚楽第の完成と自らの権威を京都の朝廷や民衆に印象づけました。

　秀吉のイベントはこれにとどまりません。天下統一を遂げた後の1594年の春には、奈良の吉野山で壮大な花見を開きます。この花見には徳川家康、宇喜多秀家、前田利家、伊達政宗など名だたる大名をはじめ、公家、側室、家臣、茶人、連歌師など総勢5000人が参加。吉野山中に数奇を凝らした茶屋を建て、能の会、歌会、お茶会、仮装行列などを盛大に行い、まさにこの世の春を謳歌しました。秀吉は晩年にも京都の醍醐寺で花見を行い、秀吉が植えさせた700本の吉野桜を1300人が楽しみました。

　こうしたイベントは、信長や秀吉が持っていた絶大な権力によって実現したものです。ただ、開催の目的は自分の楽しみだけではなかったように思います。例えば、信長は冷酷、冷徹なイメージですが、演出にもたけた人物で、周りからの見方をコントロールしていたようです。

　巨大な石を運ぶ、安土城をライトアップし一般公開する、天皇の御前で御馬揃えを行う、こうしたことにより民衆に自らの存在を強烈にアピールしたわけです。秀吉も同様です。企画した茶会や花見で存分に楽しんでいたように見えますが、こうしたイベントのアピール力を知っていたようにも思われます。信長も秀吉も、イベントが持つ、民衆や部下、競合する武将へ影響力を活用したからこそ、天下人となった側面もあるように思われます。

　こうしたイベントの活用は、ビジネスにおいても参考になるでしょう。現代でいうと、信長の相撲大会はスポーツイベントのスポンサード、御馬揃えは関係者を集めた大規模なコンベンションのようなものかもしれません。城の一般公開は、工場などに顧客を招くサンクスデーと意味合いが似ています。秀吉の大茶会はコンベンションホールを借り切っての文化イベントのようなものですし、吉野の花見は事業の成功を祝っての一大社内パーティーです。

　例えば、新社屋・工場の設立や業績などを社外にアピールする。また顧客とじかに触れ合うコンタクトポイントを持つ。あるいは好業績を祝いながら社内の結束を強める。こうしたイベントは社内の一体感を醸成し、取引先や世間からの好感度を向上させる効果が期待できます。戦が強かっただけではなかった信長、秀吉のイベント力を参考にしてください。