戦国武将に学ぶ経営のヒント（第23回）現代でも通じる黒田官兵衛の部下の使い方

　翌年には中国地方の覇権を巡って秀吉軍は毛利軍と備中（現・岡山県）の高松城で相対します。ここでも、官兵衛は軍師としての力量を見せます。

　備中高松城は、低湿地にある沼城。城の周囲の土地は水を含み、秀吉軍の兵や馬が攻め入ることができません。3万の秀吉軍は足踏み状態となります。それを打開する官兵衛の策は、問題点を逆手にとって、活用してしまおうと大胆なものでした。「我々は水によって苦しめられている。ならば、相手も水によって苦しめればよいのではないか」。つまり、水攻めです。

　全長約3km、高さ約7mの堤防を築き、城近くを流れる川から水を引き込みました。これで、備中高松城は水の中に浮いている状態となり完全に孤立。毛利家から援軍に駆け付けた小早川隆景、吉川元春らも城に近づけません。

　この備中高松城における攻防戦の最中――、織田信長が京都・本能寺で明智光秀に討たれたとの知らせが入りました。本能寺の変です。突然の信長の死に遭って動揺する秀吉に、官兵衛は「これで天下取りへの道が開けましたな。光秀を討ちましょう」とささやいたといいます。

　織田家の未曽有の危機に、将来を見通した冷静なこのひと言で、秀吉は改めて官兵衛の恐ろしさを知ったといいます。官兵衛の進言に従い秀吉は山城国（現・京都府）に猛スピードで取って返し、山崎の戦いで光秀を破りました。

　信長亡き後の戦国の世で、秀吉は天下統一に向かって突き進みます。その中でも官兵衛は重要な役割を果たします。秀吉は、長宗我部元親が統一した四国攻略の先鋒（せんぽう）隊として官兵衛を指名します。

　元親は讃岐国（現・香川県）の戸田城に兵を集め、官兵衛の軍を待ちました。これはワナ。戸田城に官兵衛を引きつけ、阿波国（現・徳島県）白地城の主力部隊が背後から襲うというのが元親の作戦でした。

　しかし、官兵衛はこの作戦を見抜き、戸田城を攻めず阿波に進軍。秀吉の弟である羽柴秀長軍と合流し、岩倉城など元親傘下にあった城を次々に攻め落とし、2カ月で四国を制覇しました。

　1586年には九州征伐に参戦し島津家打倒に力を発揮します。官兵衛は1589年に長男の長政に家督を譲渡しますが、側近として秀吉に仕え続けます。秀吉の死後は1600年の関ヶ原の戦いで東軍にくみし、長男・長政とともに戦功を上げるなど時代の荒波を見事に乗り切り、1604年、京都で亡くなりました。

叱ったり、脅したりしなくても部下は付いてくる

　軍師として数々の策略を授け、秀吉の天下統一に大きく貢献した官兵衛。しかし、兵糧攻めや本能寺の変の際の助言などにより、冷徹で利を求めるイメージがあるかもしれません。

　しかし、官兵衛が名軍師として力を発揮できた大きな要因には、冷静な作戦立案能力を持っていただけでなく、人間の本質を熟知し人を動かすコツを身に付けていたことが挙げられます。

　官兵衛は、次のような言葉を残しています。「自分の行状を正しくし、理非賞罰をはっきりさせなさい。そうすれば、叱ったり脅したりしなくても自然に威は備わる」

　人の上に立つ者は、まず自分の行いを正し、何が正しくて悪いことなのかを見せなさい。そうすれば、叱ったりしなくても威厳は自然に備わり、人が付いてくるということです。実際、官兵衛は家臣を手討ちにしたり、死罪を命じたりしなかったといわれています。恐怖によってではなく、威厳によって臣下を動かした人物だったのです。

　臣下に対して「おまえは、部下を夏の火鉢や日照りの雨傘にしている。改めよ」と注意したエピソードもあります。夏の火鉢、日照りの雨傘というのは、役に立たないことの例えです。役に立たないところに部下を置いていてはいけない。適材適所で、力を発揮できるようにしろということです。

　こうした官兵衛の姿勢は、現在のマネジメント術においてもそのまま当てはまることでしょう。経営者たる者は、戦略を立てる知力はもちろん必要です。しかし、それだけでは十分ではなく、行動を正すことで自然に部下が付いてくるようにして、適材適所で力を発揮させなくてはならないのです。

　戦略を立てることは経営者の仕事ですが、それが部下によってきちんと実行に移され、成果が上がらなければ意味はありません。そのことを知っていた希代の軍師、官兵衛の人使いは、非常に参考になるはずです。