ゴルフエッセー「耳と耳のあいだ」（第36回）男子プロゴルフにおけるプロアマ戦のあり方を問う

　日本のプロアマ戦は、参加したプロゴルファーに5～7万円程度の日当が支払われます。コンペ形式で順位を競うプロアマ戦もありますが、およそ順位に関係なく、日当は一律です。この5～7万円という金額、予選通過もままならないプロにとっては、わずかでも支給されるギャラはありがたいでしょう。

　しかし、プロアマ戦に呼ばれるのは著名なプロゴルファー、人気のあるプロたちです。常に予選を通過し、優勝争いをするようなトッププロにとっては、手間賃くらいにしか感じていないかもしれません。

　一方、米国では、参加するアマチュアが参加費を支払います。1人当たりの参加費はトーナメントの規模や人気度によって異なり、2000～1万ドルぐらい。日本円に換算すると、20～100万円とかなり高額です。大会によってはプロアマ戦の収益は1億円にもなります。つまり「高いお金を払ってでも有名なプロとラウンドしたい」というニーズに応えたものですが、肝心なのがこの収益。試合に参加するプロへは、遠征費などの経費が賄えるだけの最低限のフィーは支払われますが、そのほとんどがチャリティーや地元のジュニア育成団体に寄付される仕組みとなっているそうです。

　つまり、日本と米国ではプロアマ戦におけるお金の流れがまったく異なり、プロアマ戦は社会貢献の一環となっているわけです。当然プロは、そのようなお金の使い道を知っているので、損得勘定抜きにプロアマ戦には喜んで協力します。なぜなら、プロの多くは、そのような団体からの支援を受けて育ってきたからです。

主催側にも改善する余地がある

　出場するプロの「動機付け」にも問題はあります。男子プロゴルフトーナメントを主催しているJGTOは、トーナメント出場選手に対し、プロアマ戦を欠場すると本戦に出場できないというルールを課しています。つまりプロは、本番の試合に出るために「仕方なく」プロアマ戦に出場させられている、と感じている可能性が否定できません。

　しかもトーナメント本戦は木曜日から日曜日の4日間、プロアマ戦はほぼ、本戦前日の水曜日に予定されます。これから4日間戦う試合に備えて、最終調整をしたり、体のコンディションを整えたり、気持ちをリラックスさせたりしたい選手は多いでしょう。そこへ、半ば強制的に出場させられて、果たして心の底からゲストをもてなそうという気持ちになれるかどうか、はなはだ疑問です。

　あるゴルフジャーナリストは「プロアマ戦は不要」とまで言い切っています。スポンサーに感謝するのは当然だが、「アスリート（プロゴルファー）ファースト」の観点から、スポンサーに過剰なサービスをするよりは、ファンに最高のプレーを見せられるよう努めるべきだと。

　またある専門家は、プロアマ戦をトーナメント終了後の月曜日に行う案も提案しています。本戦前の水曜日に行うのはコースコンディションの観点から好ましくないという理由と、アスリートが本番前日にアマチュアとワイワイやるのはいかがなものか、という2つの理由からです。この場合、マンデートーナメント（月曜日に行われるシード権を持たない選手の予選会）のスケジュールを見直さなければなりませんが、私は良いアイデアだと思います。フィギュアスケートの大会でもエキシビションは大会後に行われますから。

「自ら進んで動く」仕組みづくりに期待

　プロアマ戦に出場できるのは選ばれし選手です。故に、プロアマ戦に出場できるのは本来「名誉なこと」のはずです。選手の自尊心をくすぐり、選手自ら進んでファンやスポンサーを楽しませ、プロアマ戦を通じて社会貢献できると感じさせることができれば、選手も喜んでプロアマ戦に協力するでしょう。小遣い程度のお金やルールで縛るのではなく、そんな“仕組み”が必要なのではないでしょうか？米国のプロアマ戦の仕組みを、日本がそのまままねてよいかは分かりませんが、国内の男子プロゴルフ界がこのままでいいとは思いません。

　女子プロゴルフトーナメントを主催するのは、日本女子プロゴルフ協会（LPGA）です。LPGAでは、2000年ごろから選手の人間性を高める教育に取り組んできました。ファンやスポンサーを第一に考えて行動するというもので、その地道な取り組みが功を奏し、今、女子ゴルフは人気を博しています。今年の女子ツアーの試合数は年間38。男子ツアーの1.5倍となっています。

　男子ツアーもそれを見習うべきですが、私はそれだけでは不十分だと思っています。選手の人間性を高める教育は大事です。これはトーナメントプロもティーチングプロ（インストラクター）も同じです。しかし選手個々の理解力や価値観は、人それぞれで個人差があります。故に、個々の判断に委ねるのではなく、プロスポーツとしての「仕組み」づくりが必要でしょう。それには当事者だけでなく、周囲に影響している関係者も巻き込んでいかなければなりません。

　個々の意識や人間性を高める教育に力を入れつつ、自ら進んで取り組める「仕組み」をつくり上げていく。この2つがそろって初めて、物事はうまく回り始めます。

　これはゴルフのプロアマ戦に限らず、ビジネスにおいても通じる話です。例えば、営業成績を上げるため、営業担当者個々のスキルを高める取り組みをしつつ、自社の売りや強みを効果的に訴求できる営業ツールをつくり、それを活用する仕組みにする。ガンバレ！ガンバレ！と、ただ根性論でハッパをかけるのではなく、個々の仕事ぶりを正当に評価する人事評価制度をつくり、働きに応じて給与が上がる仕組みにする、などです。

　私は、「成果＝個々の能力×仕組み」だと思っています。「個々の能力」と「仕組み」、どちらが欠けても成果はゼロです。ご自身の組織の成績が今イチ伸びないとお悩みの方は、単に社員個々の資質の問題と片付けるのではなく、成果が出せる仕組みができているかを再確認してみてはいかがでしょうか。