プロ野球に学ぶ中途採用術（第1回）人材活用のお手本、元阪神・矢野燿大のトレード

　かつて、「世紀のトレード」と呼ばれた大トレードがあった。1963年に行われた、阪神タイガースのエース・小山正明選手と、大毎オリオンズ（現・千葉ロッテマリーンズ）の4番打者・山内一弘選手のトレードだ。

　実績・実力とも申し分のない両者に、双方の球団は大いに期待を寄せた。小山選手は移籍後初年度、30勝（最多勝）、防御率2.47（リーグ3位）という好成績を上げ、4位に沈んだ大毎の中で獅子奮迅の活躍を見せた。

　阪神にやってきた山内選手も、打率.257、本塁打31本、打点94（リーグ3位）という成績で、チームの優勝に貢献した。この結果から見ると、双方に成果があり、成功したトレードだったといえそうだ。

　この世紀のトレードに続いて世間を震撼（しんかん）させたのが1975年、阪神タイガースの江夏豊選手と南海ホークス（現・福岡ソフトバンクホークス）・江本孟紀選手の両エースに、他選手を加えた2対4の交換トレードだ。

　南海へ移籍した江夏選手は、移籍後初年度こそ6勝12敗9セーブに終わったが、翌年は19セーブでセーブ王を獲得した。先発完投型からリリーフエースへの見事な転身を果たしたのである。一方、阪神に来た江本選手は、移籍初年度に自己最多の登板数、先発数、勝率となる15勝9敗の成績を残した。

　大型トレード直後のシーズンには両チームとも2位と一定の成果を上げたが、その後タイガースは1984年まで、ホークスは1998年までの長きに渡り、優勝から遠ざかる低迷期を迎えることになる。

中日でくすぶっていた矢野が阪神で活躍できた理由

　1985年に1年だけリーグ優勝と日本シリーズ優勝を果たした阪神だが、それ以降は長らく低迷を続けていた。それが一転したのは2003年。見事リーグ優勝を成し遂げた。さらに2005年にもリーグ優勝を果たした。

　この2003年、2005年の優勝を支えたのが、1998年にトレードによって中日から加入していた矢野燿大氏だ。

　矢野氏は2010年に引退するまで、ベストナイン3回、ゴールデンクラブ賞2回、日本シリーズ敢闘選手賞1回、最優秀バッテリー賞2回と華々しい実績を残した。しかし、移籍前7年間所属していた中日ドラゴンズでは控えに甘んじ、通算安打数も169本にすぎなかった。

　移籍後、矢野氏はすぐに正捕手の座を獲得。翌年には規定打席に達し、初の打率3割を記録した。これは、阪神タイガースの捕手としては、1979年の若菜嘉晴選手（打率.301）以来20年ぶりの快挙となった。そして引退するまでの13年間、“打てる捕手”として、チームに貢献し続けた。

　矢野氏が新天地で活躍できた大きな要因は、正捕手に抜てきされたことである。矢野は、中日時代を振り返り、次のように語っている。

　「2つ上に中村武志（中日の捕手）さんがいて、その存在が大き過ぎました。正直、中村さんに勝てるとは思えませんでした」

　しかし、同期が4年目にクビになったことが契機になった。「自分が辞めるときに後悔だけはしたくない。やれるだけのことはしよう」と考え、「それまではどちらかというとやらされている感じでしたが、自分からやるようになった」のだという。

　中日ではチーム事情により捕手以外を守ることもあった矢野氏だが、正捕手のポジションを確保した阪神タイガースでメキメキと頭角を現し、リーグを代表する名捕手へと成長していった。

採用に、考え方と行動力の確認プロセスを組み込む

　中途採用は、基本的には即戦力、実力重視の採用だ。しかし、いくら実力はあっても今後の成長はあまり望めないベテランよりも、できれば、成長し続けてくれる可能性がある若き精鋭を採用したいという意識もある。矢野氏の例は、理想的な中途採用といえる。

　矢野氏の例に見る理想的な中途採用とは、諸事情により前職では活躍の場が少なかったとしても、「やれることは全部」やり、しかもそれを「やらされるのではなく、自分からやる」人材を採用するということだ。

　つまり前職で目を見張るような輝かしい実績がなかったとしても、やるべきことを自主的にコツコツと続けた人材を見つけて、採用後、チャンスを与えることによって、飛躍させるのが中途採用を成功させるポイントになる。

　矢野氏のようなふ化寸前の金の卵を採用するためには、「前職では、毎年売上○○％増を達成しました」「大手企業で○○を手がけました」といった、数字や自己アピールに惑わされるべきではない。結果を残すために、本人がどういう考え方で、具体的に何をしてきたのか。これまでの職場環境での経験や仕事に対する考え方を、本人の言葉でしっかりと確認することだ。この点を、書類選考や面接過程に組み込み、中途採用に臨むことをお勧めしたい。