新規事業に挑戦！（第4回）日本のモノづくりを組織化して海外に売り出したい

　実現の目標は5年後の2020年。この日本モノづくり株式会社を成功させるための秘訣を前田社長は「48時間以内意思決定ルール」だと言います。

　前田社長が野村総研で買収戦略を担当していた際、日本の大手企業の事業戦略がうまくいかないのは、意思決定が遅いからだと感じていました。「大手企業は稟議（りんぎ）に3カ月、4カ月あるいは1年かかるところも少なくありません。もちろん2000億円の投資などの大きな意思決定は別ですが、細かい意思決定はすぐに行うというルールを守らなければ駄目だと思っています」。

　さらに前田社長は、リンカーズのサービスが成功している理由を、「関わるみんなが責任を負っているからだ」と言います。

　「大手メーカーは数十万円以上のお金を払っています。中小企業はニーズに対し製品を製造する責任を担います。コーディネーターも企業を紹介する責任を持ち、私たちはお金を受け取っているのでマッチングを成功させる責任を持ちます。責任がなければ、コミットメントしないと思うんです。日本モノづくり株式会社も同じです。緩い組織をつくっても全く意味がありません」

ゴールに向かいストイックに突き進む

　前田社長は経営者として物を考えるとき、必ず「GISO」のフレームで考えてきたといいます。GはGoal（ゴール）、IはIssue（イシュー）、SはSolution（ソリューション）、OはOperation（オペレーション）。それにプラスアルファで必要なのがVのValue（バリュー）です。

　「事業は必ずこのフレームで成り立っています。まずゴール設定をした上で、それを実現するための課題（イシュー）を設定し、その次に課題を解決するための解決策（ソリューション）を設定します。その解決策を実際に実行（オペレーション）する。最後にこれによって価値（バリュー）を出していく。買収戦略をしていたときも、リンカーズを立ち上げるときも、常にこの流れを意識していました。 ゴール、イシュー、ソリューションは１人で机に座っていてもできるのですが、オペレーションは１人ではできません。さまざまなステークホルダーと共に実現していく必要があります。だから事業は難しいのだと思います」（前田社長）

　「自分1人でできることには限界があるので、いかに相手に気持ち良くやってもらうかが大事です。人は心で動くので、感謝の気持ちを忘れないようにと思いながら人と接するようにしています。コーディネーターさんにはこれまでに300通くらいはお礼状を書いていると思います。コーディネーターさんとのコミュニケーション、各企業とのやりとりは常にお互いがウィン・ウィンになれるよう意識して事業を進めています」（同）

　「起業家志向があったわけではなく、ゴールを決め、それに向かって突き進んできた結果の起業だった」と前田社長。事業を成功させるために重要な要素の１つは「決めたゴールに対してストイックである」ことだと言います。「思い描いた通りにいかないことも多く、失敗も数多く経験するけれど、そこでギブアップせずに頑張っていけるかどうかがすごく重要だと実感しています」

　さらに、もう1つは「群れない」こと。「群れると安心してしまうんです。経営者って孤独なんですけど、不安に思うことによって危機感を覚えるからこそいろいろと動いていけると思っています。自分で悩んで、不安に思いながら頑張ることでしか経営者は成長しないのではないでしょうか。社員やお客様など外に向けては自信を持つべきですが、心の奥底では不安をずっと持ち続ける。だから行動に移せるんだと思います」

日経トップリーダー／森部好樹